ЦЕНА НА МЕДА

[scutellator]

.....Е вече мина повече от месец и никой не ми звъни,егаси.....

Или не им трябва мед, или чакат да съберат достатъчно заявки в региона за един тир (поне 20 тона) за да си заслужава ходенето.

По ето такова поведение може да разберете дали наистина прекупвачите богатеят на ваш гръб (купуват евтино и продават скъпо) или и те понякога имат проблеми с реализирането на стоката (която очевидно не блести със нищо). Така както аз ги виждам нещата, в повечето случаи този, който се натиска медът да бъде купен обикновенно е производителя.

Казвано е много пъти, но ще го повторя за пореден път:

ГОСПОДА ПЧЕЛАРИ, ако сте уверени че стоката, която предлагате е с високо качество, и най-вече УНИКАЛНА ПО СВОЯТА СЪЩНОСТ, моля не чакайте НЯКОЙ да дойде със поклони до земята и да ви изкупи меда на цената, която според вас той заслужава, а го реализирайте/експортирайте САМИ !

[Георги Куров]

Здравейте,

Включвам се отново по темата, тъй като последното мнение е насочено към нас, и смятам да е за последно, защото усещам, че по някаква причина отношението е негативно и явно не можем да си говорим по нормален начин, като продавачи и купувач. Между другото, отдавна не можем да се начудим с колегите на отношението на някои пчелари - например обажда се някой в офиса, пита каква е цената на меда - отговаря му се 5.20. Следва нещо от рода " За 5.20 елате да се снимате с него", някоя балканска пикантерия за капак и затваряне на телефона. В същото време, в нашата фирма най-отговорно можем да заявим, че през годините никого не сме излъгали, не сме обещали дадена цена и след това променяли в последния момент и т.н. С доста неща се занимавам и досега не съм чувал и виждал никой да има такова отношение към клиентите си и да ги възприема за врагове по някаква причина. В конкретния случай аз пиша тук с добри намерения, давам ви информация, без да съм длъжен да го правя - можеше и само да кажем на каква цена купуваме и дали купуваме и толкова.
Та да се върнем на темата: г-н Куров, откакто сме член на ЕС, квоти няма. Има търсене и предлагане - Ханс и Петер, както ги наричате, са хората, които купуват Вашия продукт и от тях идват парите, които получаваме за труда си, както Вие, така и ние. Те не спускат директиви - просто обявяват цената и условията, при които са склонни на сделка. Понякога, както в настоящия момент, при никакви условия не са склонни на нови сделки, защото изчакват пазара да се стабилизира на някакви нива. Относно документите, които сте публикувал - все пак голяма част от нашата работа е да следим какво се случва по света, така че това не е нищо ново. Сметнете отново цената за внесена полифлора в САЩ от Аржентина, light amber (каквато по същество основно е и нашата полифлора). На Украйна цената е по-висока, но не забравяйте, че става дума за месец август, а сега е средата на октомври. Казвате, че си противореча и че е трябвало да свалим цената още през август - не сте прав, защото през август Ханс и Петер все още не са знаели за това развитие на нещата и купуваха мед на високи цени. Сега някои от тях, които са купили повече тогава, се държат за главите и стискат палци понижението да спре, защото конкурентите им могат да си напълнят складовете на много по-ниска цена.

Та в общи линии това е картината - всеки сам си преценя как да тълкува нещата, времето ще покаже кой крив - кой прав. Жалко обаче, че не можем да водим нормален разговор и някои хора са настроени към нас не като партньори, а като противници.

Поздрави на всички и успехи в пчеларството от екипа на Апитрейд.

Нямам никакво негативно отношение към вас г-н Апитрейд. Аз публикувах официални документи на Министерство на земеделието на САЩ за да защитя тезата си, че цените са стабилни и не вървят надолу. За съжаление в Евростат или Нашия статиктически институт няма достъпна информация. Публикувайте официални документи за състоянието на пазара за да ви повярваме че цените се сриват или престижна икономическа агенция например Блумбърг коята да потвърди това.

[бат тянко]

Ами то,на кое му пада цената че и на меда да падне?Естествено има временни ситуации,но трайно ще расте.

[Георги Куров]

Едно нещо не разбирам,за какъв внос говорите от Аржентина,като там още не е почнал сезона!
Иначе ви разбирам напълно.Вие сте просто една брънка от веригата до крайния потребите,вашата функция е просто да уедрите определено количество,от производителите да съберете продукцията до определено количество което сте договорили за определена цена,като си калкулирате някаква печалба.На вас ви дават цена ,правите си сметката и давате цена на нас.Който иска,който не ,си търси другаде.

В Аржентина има количества на склад не от един сезон а от няколко сезона и сега са предложили това количество на разпродажба за без пари. Но не трябва да се прави сравнение само в цена , а и в качеството. Аржентина е рая на ГМО и по-голямата част от меда е от такива култури. Качеството на нашия мед с този Аржентинския е огромна, това не подлежи на съмнение. Като не могат да го продадат ще го изхвърлят в океана, защото в складовете им като стой се трупат разходи.

[Дамян Дамянов]

До Апитрейд

Ако искате в лицето на пчеларите да виждате партьори, отнасяйте се с тях като с такива.
Ако всичко е така както вие твърдите, то на ваше място бил казал цената на която Ханс купува меда. Тогава пчеларите биха застанали зад вас. Всички работим за пари и всички хляб ядем. Ако направите това, което ви предлагам, пчеларите ще гледат на вашата фирма по друг начин. Доверието за някои хора струва много, а тези които не го разбират са обречени на провал.
Ако искате партьори, трябва да покажете, че сте готови за такива отношения.
Лошата нагласа към вас ви струва много, но колегите ви явно не са го разбрали.
С няколко думи: Покажете, че търсите дългосрочни отношения и започнете да сключвате договори за задължително изкупуване, така и пчеларите ще бъдат спокойни и вие ще можете да организирате транспорта си по рационално. Вслушайте се в думите на пчеларите и те сами ще ви кажат какво трябва да направите.

УСПЕХ!

[ves]

А може ли зякой да обясни защо само един човек в Германия изкупува от България? След като и в ЕС и в САЩ консумацията надвишава собственото производсто, защо няма повече фирми които да изнасят мед за тези дестинации?

[Илиев]

а има ли начин бай Гюнтер от Горна-Нанадолна Саксония да дойде туканка - у нас , и да ни изкупи тенекиите с мед по по 3 евра полифлорния...предварителн� � да се разберем по нет-а за маршрута за изкупуване...логистика един вид...и да дойде с един тир!!

[Дамян Дамянов]

а има ли начин бай Гюнтер от Горна-Нанадолна Саксония да дойде туканка - у нас , и да ни изкупи тенекиите с мед по по 3 евра полифлорния...предварителн� � да се разберем по нет-а за маршрута за изкупуване...логистика един вид...и да дойде с един тир!!

Такива сделки са се случвали и продължават да се случват, НО се търси голямо количество, иначе транспорта оскъпява значително.
Влизаш в alibaba.com или друг подобен сайт за международна търговия B2B(Business-to-business).
Правиш си профил, вкарваш си продуктите, цените и условията и чакаш или търсиш купувачи (има търсачка).
Трябва да си запознат поне малко с писаните и неписаните правила и закони.

Един жокер: Пишете едно писмо до посолството на държавата в която търсите контакти и до часове или дни ще получите отговор с контакти на фирми в държавата. Пише се до посолството на дадената държава в България, а не на българското в дадената държава(ще има да чакате...)
Посолството на Белгия за мен е върха и винаги съм оставал много доволен от тях. Винаги пишете КРАЛСТВО Белгия, като се обръщате към тях и моля прочетете как се пише официално писмо!
Другото е да изложите на прост език какъв ви е проблема и откакво имате нужда. Дори се е случвало посолството да се свърже от наше име с фирмата в дадената държава и да пита дали имат интерес, а фирмата да ни насочи към друга фирма която има интерес.(Друго мислене имат хората....леля му млада...)

А може ли зякой да обясни защо само един човек в Германия изкупува от България? След като и в ЕС и в САЩ консумацията надвишава собственото производсто, защо няма повече фирми които да изнасят мед за тези дестинации?

Отиди до близкия магазин и виж евтините пури къде се правят. Германия внася, преработва и изнася ОГРОМНО количество стоки и ако не си виждал завод за смяна на лепенки...е там има няколко такива.
Стоки произведени в Китай се внасят, лепят им лепенки и се изнасят, НО производителя в ГЕРМАНИЯ поема гаранцията която вече не е 0 месеца, а 12-24-36... месеца, маркетинг, офиси и представителства в държавите и т.н и т.н..
Същото е и с меда, внасят пакетират и изнасят. Ей това се случва, защото ние сме тъпи говеда и не си защитаваме нашето, а хвалим чуждото (С малки изключения - мановия мед от Странджа).

[Апитрейд Пловдив]

Това наистина е много жалко, но според мен изкупвачите имат по-голяма вина за това. За мен е радостно, че поне една фирма във ваше лице се опитва да контактува с нас по по-нормален начин. На последната реколта бях твърдо решил да се свържа с вас и да работим, НО цената която предложихте беше твърде ниска към момента на обаждането ми. Няма как в името на експеримента да жертвам няколко хиляди лева. Смятах да попитам във вашата тема, но може и тук
Цената която предлагате зависи ли от количеството предложен мед или е твърда и няма никакво значение колко мед ви се предлага? Аз лично оставам с впечатление че за вас няма значение дали ви се предлагат 1 тон или 10 000 тона.
Казвате че винаги си спазвате договорките за срок цена и т.н. Възможен ли е вариант за вбъдеще да започнете да сключвате договори с пчеларите при взимане на пробите в които писмено да се описват договорените условия?
Ако не сте съгласни да работите с такива договори то ще възприемате ли негативно ако пчеларя си извика още няколко фирми да си вземат проби и накрая да продаде на фирмата която предложи най-добри условия при ясни резултати от изследванията на меда? Не искам да възприемате моите въпроси като провокация, а по скоро като подсказка какво търсим ние пчеларите и какво можете да направите за да се отличите от другите.
Много ще се радвам ако получа отговор.
Благодаря.

Здравейте,

По отношение на цената и количеството - в момента даваме на всички пчелари тавана на цената, която пазара позволява - в дадения момент той е 5.20 лв/кг. В редки случаи, например за количества над 20 тона можем да дадем още 10 стотинки, тъй като това позволява оптимизация на транспортните разходи по взимането на проби и превозването на стоката.
Относно сключването на предварителни договори при взимането на проба - ние бихме били най-доволни от работа по такъв начин, само че мнозинството от пчеларите са тези, които го отхвърлят. Та поне 1/3 от хората, които се обаждат да питат за условия по изкупуването, задават два въпроса - каква е цената и може ли без документ... Ние работим изцяло по правилата и също търсим дългосрочни отношения с пчеларите. За съжаление, има колеги, които нарочно опитват да манипулират и блокират пазара с първоначално обявяване на по-висока цена, която е извън пазара, и в последствие промяната й в деня на изкупуване. Същевременно ние сме похарчили пари за взимане на проби, техния анализ и накрая се оказваме в някаква надпревара кой с колко ще надцака другия на думи - дали ще ги плати е отделен въпрос. Разбира се, в това няма нищо незаконно и пчеларите са тези, които избират дали да вярват или не. Има и например колеги, които издават подобен предварителен договор и там съществува и клауза при установен проблем с качеството, пчеларят да заплати стойността на анализа в размер на 500 лв. Ние това не го правим и разходите си остават за наша сметка, но когато в проба от 23 тона, съставена от 10 или 15 доставчика, излезе проблем, е необходимо време за установяване в кой точно е причината. Тогава се налага останалите да чакат, без да имат вина.

Г-н Куров, сегашната промяна в цената ще я видите в статистическите данни след няколко месеца - тя се случва в момента. Няма нужда да ми вярвате, да Ви предоставям данни от Блумбърг, Ройтерс или НСИ - времето ще покаже накъде ще отиде пазара.

Г-н Дамянов, благодаря за предложението, но сами знаете, че няма как да Ви споделя в публичен форум, който със сигурност и конкурентите ни посещават, на каква цена работим - не е сериозно. А и не виждам причината - какво значение за взаимното доверие има това? Доверие се гради със спазване на дадените уговорки и етика в отношенията. Ние например имаме пълно доверие в нашите партньори по експорт, но нито съм ги питал, нито ме интересува на каква цена продават продукта си.

Поздрави и успех на всички!

[Mateev]

За да се формира една истинска ПАЗАРНА ЦЕНА трябва да се създаде ПЧЕЛАРСКА БОРСА по подобие на стоковите борси на запад. Във WEB сайта на тази борса всеки един пчелар или изкупвач трябва да вижда текущите цени на всички предложенията за покупка и/или продажба. Всеки един участник в тази борса трябва да може само с едно чукване на мишката да направи СДЕЛКА, и цената на тази сделка да се визуализира на всички останали, защото именно това е ПОСЛЕДНАТА ПАЗАРНА ЦЕНА.

Всички сделки ще се регистрират от системата и от техните цени ще се оформи графика, по която графика всеки един пчелар ще може сам да си съобразява какви са ТРЕНДОВЕТЕ (посоките на движение на цената). Също така всеки един пчелар сам ще може да си взема решение дали да продава веднага на съществуващата пазарна цена или да изчаква по-добри цени.

Идеята е сравнително лесна за реализиране от техническа гледна точка (създаването на WEB сайта). Сложността ще дойде именно от взаимоотношенията между участниците в борсата. Моментално ще се появят тарикати или дори измамници, който няма да спазват поетите ангажименти за задължително продаване/купуване по договорената на борсата цена. Няма да се спазват срокове, няма да се спазват клаузите на сключените контракти и всичко останало, което предполага честност и почтенност във взаимоотношенията.

Също така пчеларите няма да се съгласят да плащат някакъв малък процент от сделките, необходим за самоиздържането на борсата. Няма да се съгласят и да плащат компенсации за щети, възникнали по тяхна вина - например меда им да не отговаря на изискванията в контрактите. Това всъщност са и причините, поради които никой досега не се е заел да направи работеща пчеларска борса.