ПЧЕЛАРСКА ПРОГРАМА ЗА ПЕРИОДА 2014 - 2016

[scutellator]

Рекламен клип, популяризиращ българския пчелен мед е задължително важен за бъдещето на сектора. ( Реклама, подобна на провежданата в туристическия сектор). Отделен въпрос е че до сега парите все за заминавали не по предназначение. Ако нищо не се направи по въпроса, България ще продължи да бъде страна, произвеждаща мед с нисък имидж.

[Mateev]

Рекламен клип, популяризиращ българския пчелен мед е задължително важен за бъдещето на сектора. ( Реклама, подобна на провежданата в туристическия сектор). Отделен въпрос е че до сега парите все за заминавали не по предназначение. Ако нищо не се направи по въпроса, България ще продължи да бъде страна, произвеждаща мед с нисък имидж.

Не знам дали всички осъзнавате, но хвърлянето на пари за реклама на пчелния мед в България е все едно да се ХВЪРЛЯТ НА БОКЛУКА. През годините толкова много пари са били изхвърлени на боклука по тази Мярка А, че чак ми се завива свят само като си помисля.

За да се рекламира нещо, първо трябва да има ЯСНО РАЗПОЗНАВАЕМ ПРОДУКТ. Има ли такъв по магазините? Или те са пълни с всякакви подобия на мед, които никой не знае как и къде са били кръщавани.

За да има ефект от една реклама, първо трябва да бъде създаден БРЕНД. Под името на този бренд трябва да се продава НАИСТИНА КАЧЕСТВЕН ПРОДУКТ. Трябва да има организация, която ДА КОНТРОЛИРА качеството на този продукт. Дизайна на продукта (буркани, капаччки, етикетки) ТРЯБВА ДА Е ЯСНО РАЗЛИЧИМ. Държавата трябва да създаде система, която бързо да прмахва от пазара ФАЛШИФИКАЦИИТЕ НА ТОЗИ БРЕНД и жестоко ДА НАКАЗВА неговите флашификатори.

След като бъде създаден бренд и заработят методите за неговия контрол и защита, чак тогава трябва да се разработи МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГИЯ за популяризирането на този бренд. Тази стратегия включва ДЪЛГА ПОСЕДОВАТЕЛНОСТ ОТ ДЕЙСТВИЯ, които ПЛАНОМЕРНО трябва да се извършват през годините. Трябва да се измислят серия от РЕКЛАМНИ ПОСЛАНИЯ, с които във вярната последователност да се облъчва ЦЕЛЕВАТА ГРУПА потребители. Преди това трябва да се направи проучване КОЯ Е ТАЗИ ЦЕЛЕВА ГРУПА и какви са методите, при които с МИНИМАЛЕН БЮДЖЕТ може да се постигне МАКСИМАЛНО ВЪЗДЕЙСТВИЕ.

Всичко това не се прави или се прави на парче по възможно най-некадърния начин. Основната цел на всички мерки за популяризиране на меда досега е била само една единствена - ДА СЕ ПОХАРЧАТ ЕДНИ ПАРИ. Ха-ха - че то при таква цел дори и милиардер би фалирал, а какво остава за бедното българско пчеларство.

[Mateev]

Какъв продукт трябва да се рекламира?

1. Пчелен мед? Не става. Ще излъжен потребителите да купуват буламачите по магазините, на които и в момента никой не вярва. Все едно да рекламираме раздрънкан Трабант или Москвич. Хората ще падат под масата от смях, когато гледат рекламата, и нищо повече.

2. Български пчелен мед? Има ли наистина такъв по магазините? Коя организация контролира дали меда е НАИСТИНА БЪЛГАРСКИ? Как се обозначава на етикетката какъв е ПРОИЗХОДА и каква е ГАРАНЦИЯТА, че този произход наистина е такъв? Осъзнавате ли колко много подготвителна работа трябва да се свърши, преди въобще да си помислим да добавим гордата думичка БЪЛГАРСКИ?

3. Пчелен мед ДИРЕКТНО ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ? Ако ще рекламираме това, какви гаранции можем да дадем на потребителя, че всеки един пчелар в България е ЧЕСТЕН и ПОЧТЕН и че неговия мед наистина покрива НАЙ-ВИСОКИТЕ КРИТЕРИИ ЗА КАЧЕСТВО? Сами осъзнавате, че това е невъзможно. Такъв подход ще доведе до провал, защото веднага ще се намерят тарикати и мошеници, които да ОПОРОЧАТ трудно и скъпо създадения ИМИДЖ. Ние сами си знаем що за пчелари има сред нас - с мръсни помещения и ръждиво оборудване, слаба или никаква хигиена, склонност към фалшификации (хранене със захар, третиране със забранени препарати и т.н.)

Написах целия този постинг, за да осъзнаете, че НИЕ НЯМАМЕ ПРОДУКТ на национално ниво, който да го рекламираме? При това положение всяка една реклама ще доведе до ГРЕШНО ПОХАРЧЕНИ ПАРИ. Ако наистина искаме да преминем към следващите стъпки от рекламната стратегия, първо трябва да се сдобием с КАЧЕСТВЕН и ОТЛИЧИМ ПРОДУКТ и да създадем СИСТЕМА ЗА КОНТРОЛ на производството, обработката, разфасоването и предлагането на пазара.

[Mateev]

Другият момент при рекламната стратегия е ОПОЗНАВАНЕТО НА ЦЕЛЕВАТА ГРУПА. Трябва да се направят задълбочени проучвания посредством интервюта и анкети, за да се разбере кой точно в семейството ВЗЕМА РЕШЕНИЯ ЗА ПОКУПКА НА МЕД? Може би това са жените, но на тях вероятно им влияят децата. Това е само предположение, което трябва да се провери. Съвсем наизуст бих написал следните целеви групи:

1. Омъжени млади жени до 40 годишна възраст, вманиачени на тема здраве на собствените им деца.
2. Деца от 7 до 15 годишна възраст.
3. Възрастни жени, грижещи се за собственото си здраве и дълголетие.

Трябва да се разбере по колко хора има във всяка една от тези целеви групи и рекламата да се насочи към тази група, която е най-многобройна. Само там ще има максимален ефект с минимален рекламен ресурс.

Например ако това са децата от 7 до 15 години, то тогава рекламната ни кампания трябва да е насочена към училищата, спортните клубове, дискотеките и всички други места, които тези деца посещават. Трябва да се разработят плакати, които да се залепят на видно място по тези места. Трябва да има лекции на тема мед. Трябва на кориците на учебниците и тетрадките да се появят реклами на мед. В дискотеките трябва да се пее някакъв съвременен хит, в който да се повтаря мед, мед, мед..... Във Фейсбук групите на младежите трябва да се организират обсъждания на качествата на меда и неговата полза за развитието на организма, повишаването на интелекта и т.н.

Ако се окаже, че най-многобройната група са омъжените жени с деца, то тогава подхода трябва да е съвсем друг. Трябва плакатите за меда да се разлепят по родилните домове, фризьорските салони, магазините за дрехи и обувки. Статиите трябва да се пишат в женските списания. Ако има реклама по телевизията, тя трябва да е по време на сапунените сериали. Въобще трябва да се проучи психиката на тази целева група, начина и на живот, местата които посещава и медиите, които е склонна да чете, гледа или слуша. След това се набелязват първите 3-4 позиции от този дълъг списък, и рекламата се концентрира именно в тях по всички възможни форми и начини.

Осъзнавате ли сега, че до момента ГРЕШНО СА ПОХАРЧЕНИ МИЛИОНИ за популяризиране на меда, без никаква логика, без никакъв замисъл, без да е ясен продукта, без да е ясна целевата група, нейните привички и методите за по-пълно и по-евтино въздействие върху тази целева група.

[Mateev]

И не на последно място - ЕДНА РЕКЛАМНА КАМПАНИЯ ТРЯБВА ДА Е ЕФЕКТИВНА. Ако внимателно е била подготвена и проведена, то тогава тя би трябвало да доведе до ПОВЕЧЕ ПРИХОДИ спрямо това, което е похарчено за кампанията. Така ли е било до момента. или просто са били хвърляни пари на вятъра?

Само за пример - ако бюджета за промоция на пчелния мед е 400 000 лева на година, то тогава би трябвало в пчеларите да постъпят ДОПЪЛНИТЕЛНИ ПРИХОДИ от поне 700-800 хиляди лева. Така ли е било през годините? Могат ли пчеларите, продаващи по организираните базари с парите на програмата да се похвалят, че съвкупно са получили допълнителни 700-800 хиляди лева? Ха-ха ....... получили са нерви, главоболия, и повечето от тях са се заклели, че повече никога няма да стъпят на такива базари-изложения, защото не им излиза сметката.

Нямаше ли да е по-добре на всеки един пчелар, направил щанд за продажба на мед, да му подарят по програмата по 2-3 хиляди лева. Ефекта за пчеларите щеше да бъде много по-голям, а в същото време общия бюджет на програмата щеше да е поне 2-3 пъти по-малък. Не че е разумно това да се прави - просто ви давам пример, за да разберете КАК СЕ ПИЛЕЯТ НАШИ ПЧЕЛАРСКИ ПАРИ по възможно НАЙ-НЕЕФЕКТИВНИЯ НАЧИН. Причините за това са много, и част от тях ви ги описах в по-горните постинги.

Написах всичките тези постинги за да разберете, че Българското пчеларство нищо не е загубило от факта, че тази година няма да има промоционална програма за популяризиране на пчелния мед. Точно обратното - Българското пчеларство СПЕЧЕЛИ ДОПЪЛНИТЕЛНИ ПАРИ, които бяха пренасочени към най-популярната мярка за всички времена - Мярка Г.