ЕТИКИРАНЕ И РЕКЛАМА НА ПЧЕЛЕН МЕД И ПРОДУКТИ

[бат тянко]

За съжаление, ще си останеш неразбран от повечето колеги. Живота ги е направил прекалено мнителни!

[tarty]

Борка ще си останеш сам самичък в тази тема , така ми се струва :-):-), а от догодина ще си видиш етикетите по чужди буркани. Колегите предимно гледат какво да откраднат и затова само питат, много са малко, който споделят. Радвам се, че има и хора като теб, лъч надежда за по добро бъдеще.

[delta.e]

Защо , давате акъл на Борката ?
Момчето се оправя много по-добре от другите колеги .
И шапка му свалям !

[Mateev]

Не знам дали го осъзнавате, но в наше време ОПАКОВКАТА И ЕТИКЕТА ПРОДАВАТ СТОКИТЕ. Причината е чисто психологическа. Когато потециалния клиент види ПЕРФЕКТНА ОПАКОВКА, подсъзнателно си представя, че тя е опаковала ПЕРФЕКТНО СЪДЪРЖАНИЕ.

Като производители ние СИЛНО СЕ ИНТЕРЕСУВАМЕ от тази психологическа особенност на нашите клиенти. В общия случай процеса на покупка в магазина се състои в следното:

ЕТАП 1: ЗАИНТЕРЕСОВАНОСТ КЪМ ПРОДУКТА: 1 секунда
На този етап клиентите отделят по-малко от 1 секунда време, шарейки с поглед през шаренията от хиляди продукти в магазина. За да им се спре погледа точно на вашият продукт в него трябва да има нещо, което ДА ГО ОТЛИЧАВА от всички останали. В общия случай това може да бъде ФОРМА НА БУРКАНА, ЦВЕТОВО ОФОРМЛЕНИЕ НА ЕТИКЕТА или нещо друго, което да привлича погледа.

Например: шестоъгълен буркан, гланц, светлоотразяващи холограмни етикети, малка книжка, завързана с канап към буркана, вакумиране на капачката и на част от буркана с термосвиваемо фолио, етикетка от буркана към капачката, буркан в кутийка със специална форма, и поне още 1000 други търговски трикове.

ЕТАП 2: ВЗЕМАНЕ НА РЕШЕНИЕ ЗА ПОКУПКА: 10 секунди
До този етап достигат по-малко от 1% от всички продукти в магазина. За 1 секунда сте успели да грабнете вниманието на потенциалния купувач, и той е взел в ръцете си вашият продукт за по-подробно разглеждане. На този етап той вече чете написаното по етикетките, и там очаква да намери това, което го интересува. Още преди да вземе продукта в ръце той е погледнал цената и със сигурност тя не му е харесала. Това е в 99% от случаите, така че от написаното на етикета зависи дали купувача ще си промени мнението или не.

Тука е най-важна ролята на това, което е написано на етикета. Продавача започва да чете, но по диагонал. Не е важно какво точно пише, важното е да го има. Например в табличката с калориите ще се зачетат по-малко от 1% от хората, но нейната липса ще я констатират 90% от хората. Същото важи и за разните му там картинки или символи - Euro, Bio, годен до, производител, BG номер и всякакви други шаренийки. Тука най-важното е те да са много на брой и шарени като цвят. Постните етикети създават впчатление за мурдарство, което се разпространява и върху самия продукт. Въобще каквото и впечатление да си създаде клиента за опаковката, същото това впечатление автоматично се отнася и за продукта в нея.

И тука вече е много важна ролята на дизайнера, който пък трябва да се съобразява с препоръките на маркетолозите, които от своя страна се базират на проучванията за ПСИХОЛОГИЯТА на потенциалните клиенти. Самите потенциални клиенти се делят на ЦЕЛЕВИ ГРУПИ, които се проучват в детайли, и в резултат на това етикетката има дизайн, цвят, шрифт и картинки такива, каквито ги обича съответната целева група.

Най-голямата грешка на пчеларите е, че те дори не се замислят за тези проблеми с продажбите. Дори и техен буркан с мед да попадне на рафт в някой магазин, той обикновенно се проваля за 1 секунда още на ЕТАП 1. А за да има успешна продажба трябва да се достигне до етап 2, в който за 5-10 секунди трябва да успеете да убедите клиента, че дадените пари за този продукт не са много, а точно обратното - прекалено са малко за превъзходните качества на продукта. Това всъщност са качествата на опаковката и етикетите, но клиента рядко се досеща за това. Първосигнално той търси качествени продукти на добра цена, а реално взема решения на базата на КАЧЕСТВЕНИ ОПАКОВКИ ЗА ДОБРА ЦЕНА.

[Трендафил Дончев]

Не знам дали го осъзнавате, но в наше време ОПАКОВКАТА И ЕТИКЕТА ПРОДАВАТ СТОКИТЕ. Причината е чисто психологическа. Когато потециалния клиент види ПЕРФЕКТНА ОПАКОВКА, подсъзнателно си представя, че тя е опаковала ПЕРФЕКТНО СЪДЪРЖАНИЕ...

Затова ли в Кауфланд меда е 3.99 лв. килограма, с етикет да ти вземе акъла, а меда стои? Моя с голия буркан върви и буркани не ми стигат. Измряха патките които им вземаше акъла шаренията. Явно няма да се съгласиш, но трябва да се научим да хвърляме повече труд в качеството на стоката, а не в по - скъпи етикети. Защото добра стока - много клиенти, а добър етикет и калпава стока - само веднъж.

[Mateev]

Във връзка с написаното в горния постинг искам да кажа, че ОПАКОВКАТА и ЕТИКЕТА всъщност са НАЙ-ВАЖНИТЕ АСПЕКТИ от нашия бизнес, а не това кой каква пчеларска технология практикува. Успеха на всеки един пчелар зависи преди всичко ОТ ОБЕМА НА ПРОДАЖБИТЕ на добра цена, а не от това как е произвел дадения продукт. За успешния бизнес не е необходимо дори и да го произвеждате този продукт - можете да го купувате и после да му придадете ПОДХОДЯЩ ТЪРГОВСКИ ВИД.

И тъй като при пчеларите това е ахилесовата им пета (слабото им място), би трябвало теми като тази да са много популярни и да предизвикват жив интерес. На фона на това аз се учудвам какъв нищожен интерес има към тази тема.

ПС: Само да ви кажа, че при повечето успешни фирми броя на служителите в отделите за маркетинг и продажби много често НАДВИШАВА броя на служителите, занимаващи се с производство.

[Трендафил Дончев]

Във връзка с написаното в горния постинг искам да кажа, че ОПАКОВКАТА и ЕТИКЕТА всъщност са НАЙ-ВАЖНИТЕ АСПЕКТИ от нашия бизнес, а не това кой каква пчеларска технология практикува. Успеха на всеки един пчелар зависи преди всичко ОТ ОБЕМА НА ПРОДАЖБИТЕ на добра цена, а не от това как е произвел дадения продукт. За успешния бизнес не е необходимо дори и да го произвеждате този продукт - можете да го купувате и после да му придадете ПОДХОДЯЩ ТЪРГОВСКИ ВИД.

И тъй като при пчеларите това е ахилесовата им пета (слабото им място), би трябвало теми като тази да са много популярни и да предизвикват жив интерес. На фона на това аз се учудвам какъв нищожен интерес има към тази тема.

Какво се чудиш? Какво да ти покажат? Ти не си ли четеш форума и да гледаш снимките? Вади си изводи от тях. Дали кошера е кошер, дали пчелина е пчелин, а от там си вади извод какво ще е качеството. Повечето са на голи буркани и използвани капачки. Това, че има някой по напреднал като Александров е рядкост още в нашите среди. Та не очаквай темата за два дни да се напълни с постове кой, какво и как. Изчакай малко да размислят върху етикетите на колегата и ще видиш какъв бум ще настъпи след дни. Кой по - по - най.

[Mateev]

Затова ли в Кауфланд меда е 3.99 лв. килограма, с етикет да ти вземе акъла, а меда стои? Моя с голия буркан върви и буркани не ми стигат. Измряха патките които им вземаше акъла шаренията. Явно няма да се съгласиш, но трябва да се научим да хвърляме повече труд в качеството на стоката, а не в по - скъпи етикети. Защото добра стока - много клиенти, а добър етикет и калпава стока - само веднъж.

Не ми се сърди, но това, което го пишеш, не е вярно. То е само една илюзия на хора, които искат някакси да се само успокоят, че постъпват правилно. Реалните статистики обаче говорят за друго ......

В конкретния твой случай може и да си прав, защото ЦЕЛЕВАТА ГРУПА, към която си се насочил, са ТВОИ ПОЗНАТИ. На такава една целева група влияят други фактори, като например, че те ПОЗНАВАТ ЛИЧНО и че ти си създал в тях ПОЛОЖИТЕЛНИ АСОЦИАЦИИ. Тази целева група обаче е ОГРАНИЧЕНА, и в момента в който се опиташ да си разшириш бизнеса, продавайки на други целеви групи, веднага ще осъзнаеш, че те не желаят да закупят твоя мед.

Моите разсъждения са верни за МАСОВИ ПРОДАЖБИ В МАГАЗИННАТА МРЕЖА, а не за локални дребни продажби по места, които винаги са ОГРАНИЧЕНИ, особенно когато някъде има огромна конкуренция от други пчелари.

[Mateev]

Като цяло ако НЯМА КОНКУРЕНЦИЯ, можеш да си продаваш меда дори и в ръждиви кутии от стари консерви. В наше време обаче трудно може да се намери продукт без конкуренция, така че ролята на етикета и опаковката отдавна е станал ОСНОВЕН ФАКТОР, който може да накара клиентите да изберат твоя продукт, а не нечий друг.

[Трендафил Дончев]

Не ми се сърди, но това, което го пишеш, не е вярно. То е само една илюзия на хора, които искат някакси да се само успокоят, че постъпват правилно. Реалните статистики обаче говорят за друго ......

В конкретния твой случай може и да си прав, защото ЦЕЛЕВАТА ГРУПА, към която си се насочил, са ТВОИ ПОЗНАТИ. На такава една целева група влияят други фактори, като например, че те ПОЗНАВАТ ЛИЧНО и че ти си създал в тях ПОЛОЖИТЕЛНИ АСОЦИАЦИИ. Тази целева група обаче е ОГРАНИЧЕНА, и в момента в който се опиташ да си разшириш бизнеса, продавайки на други целеви групи, веднага ще осъзнаеш, че те не желаят да закупят твоя мед.

Моите разсъждения са верни за МАСОВИ ПРОДАЖБИ В МАГАЗИННАТА МРЕЖА, а не за локални дребни продажби по места, които винаги са ОГРАНИЧЕНИ, особенно когато някъде има огромна конкуренция от други пчелари.

Не се сърдя ни най - малко. Защото номера с изтритата ябълка вече не върви. Хората се усетиха и търсят вече качеството, а не опаковката. Децата вече не вярват в Дядо Коледа ти искаш родителите да лъжеш с лъскави опаковки. Но ти си знаеш начина на работа, а аз знам моя. Само да не дава Господ да продам някой буркан в Габрово, че ........ще си леееш куршум.