Аз лично си мисля, че без особенни проблеми всеки един пчелар от форума би могъл да продава по 500 или дори по 1000 килограма мед на година на приятели и познати. По-разтропаните дори могат да продадат и повече. Ето жена ми на майтап вече е продала над 500 килограма, при това без да си мръдне пръста. Не сме правили никаква реклама, освен може би че единия ни пчелин на Етъра е на едно баирче встрани от главния път, и всеки един жител на квартала го вижда всеки ден, минавайки покрай него. Пчелина е красив, подреден и на човек му доставя огромно удоволствие да го гледа и да му се наслаждава. Неявно това се явява маркетингов подход, защото създава ПОЛОЖИТЕЛНА АСОЦИАЦИЯ между красотата на пчелина и качеството на меда, произвеждан от този пчелин.

Та във връзка с това мога да ви дам няколко идеи как да увеличите продажбите на мед на дребно на приятели и познати. Трябва да предприемете няколко маркетингови действия, повечето от които са просто ПСИХОЛОГИЯ и нищо повече. В основата на маркетинга стои така наречената ПОЛОЖИТЕЛНА АСОЦИАЦИЯ, която се създава в главата на потенциалния клиент. Помислете си каква асоциация има във вашите глави за думичката ТРАБАНТ например. Ха-ха .... ако утре някой произведе най-добрата кола в света, и направи глупоста да я нарече ТРАБАНТ, вие никога няма да си я купите. Ако обаче МЕРЦЕДЕС реши да произведе някаква бракма, но я нарече например МЕРЦЕДЕС Б-класа (Б от бракма), то вие тогава бихте си я купили. Та ето това е силата на ПОЛОЖИТЕЛНАТА или ОТРИЦАТЕЛНАТА АСОЦИАЦИЯ. Вие на практика не купувате колата, а нейното име, защото към това име във вашата глава вече има ПОЛОЖИТЕЛНА АСОЦИАЦИЯ.

Та да се върнем на меда. Ако искате да изградите ПОЛОЖИТЕЛНА АСОЦИАЦИЯ в потенциалните ви клиенти към вас и към вашето име като пчелар, трябва да се потрудите малко и да положите малко маркетингови подходи. Прочетете книгите за маркетинг и ще откриете хиляди съвети, част от които можете да реализирате много лесно. По-долу ще дам няколко от тях:

1. Ако пчелина ви се вижда от улицата, направете го да изглежда като РАЙСКА ГРАДИНА. Нека да е чист, подреден, винаги окосен, с прясно боядисани кошери в красиви цветове. Нека да има дръвчета, алеи, пейка и т.н. Нека да изглежда като място за почивка и удоволствие, а не като задния двор на някое бунище с разкривени огрухани кошери, и разни други боклушаци около тях. Хубавите асоциации от пчелина се прехвърлят и върху вашия мед. Красив пчелин - качествен мед. Мурдарски пчелин - мурдарски и некачествен мед. С пчелина си вие можете да привлечете клиенти, но можете и да ги отблъснете. Не го подценявайте този фактор - той е един от определящите фактори за отношението на клиентите ви към вас самия и към произвеждания от вас мед.

2. Подобен на пчелина фактор е и помещението, в което вие извършвате пчеларските работи и вадите мед или восък. Ако в това помещение каните приятели или познати, и в него те видят мизерия, мръсотия, мухи, ръждясал инвентар и т.н. - тези хора НИКОГА НЯМА ДА СИ КУПЯТ МЕД ОТ ВАС. Или направете помещението си да изглежда като аптека с лъскав хромникелов инвентар, или никога не допускате до него никой, дори и най-близките си приятели.

3. Дрехите, с които се обличате и външния ви вид - винаги трябва да сте измити, избръснати, стегнати и с добре изгладени дрехи. Впечатлението, което хората добиват за вас самия от външния ви вид, се разпростира и върху продукцията, която я произвеждате. Не забравяйте, че най-важното което хората знаят за вас, е ЧЕ СТЕ ПЧЕЛАР. От този момент нататък всичко, което видят при вас и което научат за вас, подсъзнателно се свързва и с качеството на продукта, който произвеждате. Ако сте спретнат и с приятен външен вид, хората ще си помислят, че и меда ви е качествен и хубав. Ако сте мурдар, ходите из квартала или селото с мръсни дрехи, ако псувате, ако сте пияница или побойник, въобще ако навявате каквото и да е ОТРИЦАТЕЛНО ВПЕЧАТЛЕНИЕ, то ще създаде и ОТРИЦАТЕЛНИ АСОЦИАЦИИ КЪМ ВАШИЯ МЕД. Ако карате кална лека кола или пък къщата и двора ви не са поддържани - това пак са ОТРИЦАТЕЛНИ АСОЦИАЦИИ. Старайте се да няма такива за каквото и да било. Винаги и във всичко се опитвайте да създавате ПОЛОЖИТЕЛНИ АСОЦИАЦИИ към вас, към вашето поведение и към вашите вещи, които ги виждат другите хора.

4. Следващата стъпка е да започнете да предприемате АКТИВЕН МАРКЕТИНГ. Например:
- При среща с приятели случайно подмятате какъв хубав и качествен мед са донесли пчелите тази година, защото пашата, времето, дъждовете ...... все ще измислите защо.
- Разказвате случая с Оберон или други подобни случаи, за да намекнете че меда в магазина е с неизвестно качество, но вашият е супер, защото .....
- В компания не пропускайте да разкажете за лековитите свойства на меда, но само ако е закупен от първа ръка от някой пчелар, на когото се има доверие. Няма да намеквате за вас, те сами ще се досетят.
- Не пропускайте да подметнете на Гошо, че Пешо е дошъл при вас и си е купил цяла тенекия, за да я прати на приятели от Германия, щото са били впечатлени от качество на точно вашия мед. Историята може и да е друга, важното е да намекнете, че определени хора си счупват краката да купуват от вас. Аз например не пропускам да се похваля, че при мене миналата година идваха словенци и си купиха един тон мед да правят медовина. Били са път през половин Европа само защото страшно много са харесали качествата и вкусовите характеристики на изпратените от мене образци.
- Всеки път, когато някой дойде да закупи 1 буркан мед от вас, не пропускайте да му кажете как му давате от най-добрата партида, която сте си я запазили лично за себе си, и понеже количеството е много малко, от нея давате само на най-добрите си приятели. Бъдете сигурни, че до 2-3 дена пак ще дойдат, и ще закупят поне още 3-4 буркана или дори цяла тенекия.
- Задължително на буркана с меда трябва да има красива етикетка с данни за контакт - телефон или адрес. Не се знае този буркан при кого ще попадне, но ако на него му се дояде истински мед, нека веднага да види откъде може да си намери. Също така си напечатайте красиви визитни картички. С всеки буркан мед се дава и по една картичка.
- Висшия пилотаж в маркетинга е да се направи малка книжка с размери на кибритена кутийка и дебела 2-3 милиметра. В тази книжка трябва да има разни полезни факти за меда, някоя друга рецепта, малко хвалби и разбира се данни за контакт. В ъгълчето на книжката се прави дупка и тя се завръзва с канап за всеки един продаден буркан. Трябва да знаете, че дълго време след като меда бъде изяден, тази книжка ще стои сложена някъде и ще се показва или подарява на приятели или познати, като така постепенно ще натрупвате все по-голяма клиентска база.

5. А ето и една рекламна идея, която ще има невероятен ефект, но в която вече ще се наложи да вложите малко средства:
Купете си малки бурканчета например по 40 или 50 милилитра и ги напълнете с мед. Сложете хубаво направен цветен етикет - вашите имена, телефона ви, годината, вида на меда, партидата и някакъв лозунг - например "Меда е здраве". Обиколете квартала или селото и подарете по едно бурканче на всеки един срещнат човек. Не пропускайте да го похвалите - "Това е чудо. Такъв мед пчелите носят веднъж на 10 години. Опитайте, и ще се уверите сами. Жалко само че количеството е малко и не знам дали ще има за всички желаещи."

В заключение:
НЕ БЪДЕТЕ ПАСИВНИ !!! Докато не се активизирате да направите нещо по въпроса, продажбите ви на мед ще бъдат слаби или никакви. От вас самите зависи да направите нещо повече по въпроса, и аз ви подвърлих няколко идеи. Предполагам че и други пчелари ще дадат идеи или ще споделят какво те предприемат, за да успеят да продадат на дребно по-големи количества мед.