Когато някой изкупвач ви звънне и ви поиска меда за 4.20, вие учтиво му кажете, че вашият мед струва 4.60 и че ще го дадете на първия изкупвач, който ви предложи 4.60.

Бъдете сигурни, че изкупвача ще си го запише това, и когато закъса са мед, ще ви звънне и ще ви го вземе на 4.60, но ще ви помоли да си мълчите. Големия номер ще стане тогава, когато изкупвача звънне на някой с 4.60, но той учтиво му каже, че меда му отдавна е продаден на други негови колеги за 4.60. Изкупвача ще се панира, ще се ядоса, че негови колеги го лъжат и мамят с договорката за ниска цена, и ще започне повсеместно да изкупува на 4.60.

Важното е да всеем смут между изкупвачите и те да си мислят, че техни колеги не си спазват тайната договорка, и изкупуват по-скъпо от тази договорка. Това е. Колкото и тайни договорки да си правят изкупвачите, те все пак са конкуренти, и сред тях също има предатели. Те го знаят това и ако се усъмнят, че някой вече изкупува на 4.60, всички ще хукнат да изкупуват на 4.60.

Аз предлагам тази година да се опитаме да удържим цената от 4.60, а догодина вече ще се борим за 5.00 лева.