ЕТИКИРАНЕ И РЕКЛАМА НА ПЧЕЛЕН МЕД И ПРОДУКТИ

[Трендафил Дончев]

Хоппаааа .........
Топло, топло ........
Доближаваш се до истината, но все още не си я осъзнал напълно. Затова ще ти помогна ......

Какви инструменти има един клиент, за да разбере дали някакъв мед е качествен?
Визуални - цвят и консистенция на меда
Вкусови - аромат и вкус

Ама че то всеки един пчелар, дори и тарикатите, могат да ги докарат тези параметри. Тарикатите дори ще се изхитрят да добавят боя, аромати и есенции за вкус. И техния мед ще стане НЕРАЗЛИЧИМ ОТ ТВОЯ.

Ти би могъл да се похвалиш на клиента, че твоя мед е перфектен, но същото ще го каже и тариката, който го е наблъскал с инвертиран сироп, антибиотици, боя, аромати и есенции.

Разбираш ли го това? На практика ти НЯМАШ НАЧИН, по който да ДОКАЖЕШ, че твоя мед е по-качествен. Клиента на дребно от своя страна няма начин как да провери твърденията ти - твоите или на тариката. Въпреки това клиента трябва да си купи 1 бурканче мед, защото детето е болно от грип например. Тоест клиента Е ДЛЪЖЕН ДА НАПРАВИ ИЗБОР между тебе и тариката, и тъй като няма никаква друга информация относно качеството на двата вида "мед", той започва да търси ДОПЪЛНИТЕЛНИ КРИТЕРИИ, и ги намира във външното оформление на бурканчетата. И ще купи по-добре оформеното бурканче, защото това ПРЕДПОЛАГА, че производителя СЕ Е ПОСТАРАЛ ПОВЕЧЕ. А щом производителя се е постарал за бурканчето и етикета, ПРЕДПОЛАГА СЕ, че се е постарал и при производството на меда.

И забележи - ако тариката си е оформил по-добре буркачето от твоето, клиента ЩЕ КУПИ МЕДА НА ТАРИКАТА.

Вярвай си. И ти започна май да си пишеш някакви неща и да си вярваш в тях, а укоряваш нас. Явно не си опитвал истински мед?

[Трендафил Дончев]

Колкото и да дописваш горния пост, меда от инвертиран сироп и сухата захар няма да се купува от клиентите колкото и хубав етикет да му сложиш. Забравете, че хората са глупаци.

[Mateev]

Колкото и да дописваш горния пост, меда от инвертиран сироп и сухата захар няма да се купува от клиентите колкото и хубав етикет да му сложиш. Забравете, че хората са глупаци.

Напротив - точно обратното. Хората не са глупаци, но въпреки това МАСОВО КУПУВАТ НЕКАЧЕСТВЕНИ БОКЛУЦИ. Тарикатлъка процъфтява на световно ниво и ти много добре го знаеш това. Магазините са пълни с всякакви стоки с лъскави опаковки и некачествено съдържание под тези опаковки. Ако това го оспориш, просто няма смисъл да си чешем клавиатурите повече.

Независимо дали тази ситуация на пазарите ни харесва или не - ТЯ Е ФАКТ. Тя е част от съвременната РЕАЛНОСТ, и ако искаме да успеем, ТРЯБВА ДА СЕ СЪОБРАЗЯВАМЕ С НЕЯ. Ако искаме да информираме потенциалния купувач, че нашият продукт е ПО-ДОБЪР от останалите, трябва да намерим начин как да го отправим това послание!!!

Ха-ха ..... и форума НЕ Е МЯСТОТО, където да го отправяме това послания. Тука всички на 100% произвеждаме КАЧЕСТВЕН МЕД. И си вярваме един на друг, ама върви го кажи това на масовия клиент, ако можеш ..... И ми е интересно как ще го кажеш с буркан без етикетка ......

[Трендафил Дончев]

Магазините са пълни с всякакви стоки с лъскави опаковки и некачествено съдържание под тези опаковки. Ако това го оспориш, просто няма смисъл да си чешем клавиатурите повече.

Та аз от толкова време какво искам да кажа? Ами точно това де. Виж как сам си дойде на думата, че под златни одежди не винаги стои цар. А как ще подскажа, че моя мед е по - добър? Лъскавия етикет ще предполага и по - голяма цена. Моя ще е с по - ниска, но не толкова ниска, че има и обратен ефект - както е при моите колеги тук при мен. Казах го няколко пъти - качеството на меда трябва да е перфектно. Един път опитал той вече е твой клиент. И още разни други заигравки, които ги писах и преди в постовете си, но явно не четете.

[Mateev]

..... Един път опитал той вече е твой клиент......

Това е поредният мит ..... че някой ще запомни баш твоя мед, и следващия път в магазина ще търси точно него. Това важи само за БРЕНДОВИ СТОКИ, но създаването на БРЕНД отнема години и струва милиони или дори милиарди. Така че недей да лежиш на тази кълка .....

Пчелния мед е продукт, за който в съзнанието на хората НЯМА МЯСТО. Това съгласно теорията, че от всички категории стоки човек помни максимум 3-5 от най-известните брендове в дадената категория. Медът не е сред тези стоки. Всеки път, когато човек отиде в магазина, отново разучава всички предложения по рафтовете с мед, които в общия случай всеки път са заредени с нещо друго (заради изобилието от производители).

Дори и да закупи мед, който после да не го хареса, той няма да запомни точно тази марка, за да се предпази от нея следващия път. Много е по-вероятно да си изгради представа, че всички видове мед са фалшиви, отколкото да запомни конкретен производител, от който да се пази. И следващия път като отиде на магазина, пак ще купи най-шарения или може би най-скъпия мед, белким този път попадне на по-добър такъв.

[Трендафил Дончев]

Пчелния мед е продукт, за който в съзнанието на хората НЯМА МЯСТО. Това съгласно теорията, че от всички категории стоки човек помни максимум 3-5 от най-известните брендове в дадената категория. Медът не е сред тези стоки. Всеки път, когато човек отиде в магазина, отново разучава всички предложения по рафтовете с мед, които в общия случай всеки път са заредени с нещо друго (заради изобилието от производители).

Дори и да закупи мед, който после да не го хареса, той няма да запомни точно тази марка, за да се предпази от нея следващия път. Много е по-вероятно да си изгради представа, че всички видове мед са фалшиви, отколкото да запомни конкретен производител, от който да се пази. И следващия път като отиде на магазина, пак ще купи най-шарения или може би най-скъпия мед, белким този път попадне на по-добър такъв.

Точно този прекаралия се веднъж и след това потърсил друг с лъскава опаковка и прекарал се отново го праща точно при мен завинаги и забравя магазина, а и тук е важно, че ТИ вече нямаш право на грешка. Затова меда казвам пак - ТРЯБВА ДА Е ПЕРФЕКТЕН.

[Mateev]

Аз ти предлагам да направиш следствен експеримент:

Върви в някой супермаркет и постой няколко часа до рафтовете с мед. И си води записки за следното:

1. Колко човека са ги погледнали
2. Каква част от тях са се спрели за по 10-20 секунди
3. Каква част от тях са взели някое бурканче, за да го огледат
4. Кое точно бурканче са взели (трябва предварително да си снимал целия рафт, за да направим анализ на шаренията)
5. Каква част от взелите бурканче са го върнали и са взели някое друго
6. Колко бурканчета са огледали, докато си изберат за покупка
7. Кое точно бурканче е бил последния им избор
8. Колко хора са се застояли до рафта, но не са купили нищо

На база на записките от един такъв експеримент можем да водим дискусии цяла зима, и бас ловя, че тези записки ще разбият поне още 5-6 мита (или заблуждения), на които робуваме в момента.

[Трендафил Дончев]

Аз ти предлагам да направиш следствен експеримент:

Върви в някой супермаркет и постой няколко часа до рафтовете с мед. И си води записки за следното:

1. Колко човека са ги погледнали
2. Каква част от тях са се спрели за по 10-20 секунди
3. Каква част от тях са взели някое бурканче, за да го огледат
4. Кое точно бурканче са взели (трябва предварително да си снимал целия рафт, за да направим анализ на шаренията)
5. Каква част от взелите бурканче са го върнали и са взели някое друго
6. Колко бурканчета са огледали, докато си изберат за покупка
7. Кое точно бурканче е бил последния им избор
8. Колко хора са се застояли до рафта, но не са купили нищо

На база на записките от един такъв експеримент можем да водим дискусии цяла зима, и бас ловя, че тези записки ще разбият поне още 5-6 мита (или заблуждения), на които робуваме в момента.

Ще ти отговоря на момента - никой не се спира и всички твои точки отпадат. Няма експеримент.

[Mateev]

Във връзка с темата като пример ще ви разкажа за едно мое пазаруване в селския магазин от преди 3-4 дена. Става въпрос за това как взех РЕШЕНИЕ какви точно "натурални" сокове да си купя за вечерната ракия. Понеже пазаруваме рядко, затова всяко едно пазаруване е напълване на багажника с провизии поне за 2-3 седмици. От натуралните сокове бях решил да купя цяла една кошничка (10-12 опаковки). И ето какво направих:

1. Застанах пред рафтовете и хвърлих БЪРЗ ПОГЛЕД. Натурални сокове имаше на 2 рафта с обща дължина над 3 метра, разположени поне на 4-5 етажа (от земята чак до над нивото на очите ми).
2. НЕ СИ СПОМНЯМ колко вида (марки) сокове имаше. Може да са били 2 марки или 5-6 марки. Просто не помня, което означава, че НЕ МЕ Е ИНТЕРЕСУВАЛО.
3. Започнах да пълня кошничката, но БЪРЗАХ, защото много взе да натежава.
4. Пълнех я от рафтовете НА НИВОТО НА ГЪРДИТЕ (очите, ръцете), защото ме мързеше да се навеждам или да се протягам нависоко.
5. За всяка взета кутия отделях не повече от 1-2 секунди, като основно ГЛЕДАХ СНИМКИТЕ НА КУТИЯТА. Там, където плода беше нарязан на парчета, изглеждаше по-вкусен от аналозите на други производители със снимки на цели продове. Като цяло АЗ КУПУВАХ КАЧЕСТВЕНИ ЦВЕТНИ СНИМКИ.
6. Цените въобще не ги погледнах, защото ми беше ясно, че и да има някаква разлика, тя ще е минимална.
7. За качество, вкус, цвят или аромат ВЪОБЩЕ НЕ СИ МИСЛЕХ, защото в съзнанието ми всички сокове бяха от един дол дренки - натъпкани с химия, оцветители, овкусители и всякакви други бъркочи. Просто търсех РАЗНООБРАЗИЕ и нищо повече.

И така.......
Аз уж умния Homo Sapiens отидох в магазина за натурални сокове, но всъщност си купих КАЧЕСТВЕНИ ЦВЕТНИ СНИМКИ ОТ СРЕДНИТЕ РАФТОВЕ, без да се интересувам от марка, модел, цена, качество или всякакви други търговски измислици или залъгалки.

Когато плащах на касата, продавачката извади отнякъде и ми подари две простосмъртни стъклени купички с надпис Cappy, защото имало било някаква промоция и 4 от соковете ми се оказаха Cappy. Ей това вече го запомних, още повече че и жена ми у дома ме попита какви са тези купички. Иначе бяха напълно посредствени купички, струващи жълти стотинки, но на тях има надпис Cappy и самият факт на подаръка ни впечатли и двамата. Жена ми не ги изхвърли, а ги подреди в шкафа с чиниите.

И сега вижте какво ще направи уж умния Homo Sapiens, когато следващия път отиде в магазина. Въпреки че парите не го интересуват и че на майтап може да купи целия магазин поне 100 пъти, "умния" Homo Sapiens следващия път ще напълни кошничката си само със сиропи Capppy. То тогава сигурно вече няма да има и купички за подарък, но това няма значение. Важното е, че думичката Cappy се е запечатала в съзнанието му и към нея вече има прикрепени ПОЛОЖИТЕЛНИ ЕМОЦИИ.

Историята е съвсем истинска, и се явява доказателство как умни хора вземат НЕЛОГИЧНИ РЕШЕНИЯ по време на покупките си в магазина. Факторите, които влияят на тези решения, нямат нищо общо с качеството на продукта или с неговата цена. Единствените сериозни фактори бяха цветните снимки и това, че соковете бяха разположени на удобен за вземане рафт. Сериозен фактор се оказа и направения подарък не заради стойноста му, а заради приятната изненада.

[Валентин.]

Следващия път промоцията няма да е на Капи. Може да е на Куийнс. То това е целта на тея промоции, да се говори и коментира точно определена марка. Впрочем и при меда е така....