Наистина е честно тарата да се приспада такава, каквато си е. Но не трябва да се карате заради нея, защото това не е сериозно. По-скоро ако ви извадят довода за последните 100 грама, останали по стените, вие извадете например контрадовода, че "да, съгласен съм, но пък аз ви давам мед със съдържание на вода около 17%, а вие после ще си го доразредите до 18% и ще извадите 10 пъти повече печалба отколкото тези смешни 100 грама". Това което ви го казвам е самата истина. Меда на пчеларите обикновенно е с по-ниско съдържание на вода от норматива, и преработвателните предприятия доливат по няколкостотин литра вода (400-600L) на всеки един ТИР. Това си им е чиста печалба.

По принцип бизнес-преговори не се водят с емоции и скандали, а с разум и интелект. Бизнес-преговорите представляват дуел на интелекти с разумни доводи, а не демонстрация на слаби нерви. Подгответе си доводите предварително, сложете на лицето си маска с каменно изражение, и след това с леденостуден глас си вадете доводите един след друг. Много е важно да се запази самообладание независимо от това какво ви казва отсрещната страна. Имайте самочувствие и никога не забравяйте, че вие сте по-силната страна, и че ако изкупвача много знае, лесно можете да го отпратите да си тръгне без мед. Дръжте главата си високо вдигната и говорете с ясен и силен глас. Мънкането е противопоказно. На всеки въпрос отговаряйте веднага, точно и ясно. Не се бавете и не се замисляйте, защото отсрещната страна ще разбере, че вие не знаете какво точно искате. Бъдете твърди в исканията си и си ги отстоявайте. Не ги променяйте по време на преговорите.

По принцип твърдото поведение по време на бизнес-преговорите винаги трябва да е подкрепено от така наречените "подсладители". Това е от учебниците по маркетинг. Държите твърдо на един единствен параметър, например цената (която е "горчива"), и отбивате атаките на отсрещната страна посредством "подсладители". Например "Да, ама аз ви продавам голям обем мед", или "Да, ама аз съм близо до вас и не сте направили много големи транспортни разходи" или "Да, ама качеството на моя мед е превъзходно, и вие сами ще се убедите в това" или "Да, ама в моя мед има има голям процент акация, а аз ви го продавам като полифлорен" и т.н и т.н. Предварително си подгответе списък с "подсладители" които ще ги вадите по време на бизнес-преговорите, ако се наложи. Няма значение какви са, важното е да имате предварително заучени ГОТОВИ ОТГОВОРИ, и то колкото се може повече. Лошото е ако "подсладителите" ви се изчерпат. Тогава ще сте принудени да правите отстъпки, а това вече е зле за вас. Затова е много важно предварително да се подготвите.

Аз винаги предварително се подготвям за всяка една среща (преговори), които ми се налага да ги правя. Обмислям възможните развития на разговора и си подготвям готови отговори. Докато пътувам за срещата (или докато чакам в кабинета си отсрещната страна), мислено си преговарям сценариите. Обикновенно си има разработени планове А, B, С и т.н. Имам си и план за най-тежкия възможен вариант. По време на преговорите не се замислям, защото всичко ми е е ясно от самото начало. Имам много случаи, в които само с наддумване съм печелил допълнителни стотици хиляди долари. Ха-ха ..... имам и обратните случаи, и именно те са ме научили да не подценявам бизнес преговорите като такива.

Още много може да се говори за психологията на бизнес-преговорите, но засега и това е достатъчно. Важното е да разберете, че това е един изключително важен аспект от всеки един бизнес, и бъдещата ви печалба или загуба много често зависи от това дали се справяте добре или зле по време на едни такива преговори. Ха-ха.... а най-лошата алтернатива е да се нервирате, да се карате, да вдигате скандали и т.н. Това е признак на безсилие, на ниска култура, на слаб интелект и лошо възпитание. С такова поведение не само че не си помагате, а точно обратното - вредите на самия себе си.