Преглед за печат
То и аз не виждам смисъл, но от прочетеното си формирам такова мнение, също така мнението на rosty_sz е много вярно. Явно трябва да си напънем мозъците още за да хванем къде е разковничето.Цитат:
Първоначално публикувано от npachovski
Като цяло всички май имаме нужда от спад в цената, то тоя лавина от нови попълнения няма да доведе до нищо добро.
Това е една от причините да месят украинския с нашия и така да влиза в европа. Втората причина е че нормалните европейци за нищо не желаят да ядът чернобилски мед. Все пак меда се слави като био продукт дори и този който не е от регистрирани био стопанства. Та ако имаше пазар в германия за такъв мед херманеца ще си хо внесе от там, а не да чака на нашите и да дава възможност за оскъпяване. Нашата, румъската, сръбската и украинската полифлора са доста еднакви и ще бъде доста по трудно да се различат медовете. В заключение, не съм съгласен че не може и не се прави износ на чужд мед който се представя за наш.Цитат:
Първоначално публикувано от m_pchelari
В бизнеса използвам 2-3 работещи формули. Има и изключения, но те не съществуват дългосрочно.
Ето една рабоща формула.
Предлагам на доставчиците си по-добри условия и по-добри цени от тези, които предлагат конкурентите ми.
Държа на доставчиците си, защото търсенето на нови алтернативни СТРУВА ВРЕМЕ И ПАРИ. Представете си една фабрика да затвори 1 седмица, защото мениджър снабдяване е решил да търси нови доставчици и да спести 50 лева на месец. Намира нови доставчици, но качеството е лошо и отново сменя доставчиците. Колко е спечелила и колко е загубила фабриката???
Предлагам на клиентите си по-добри условия, по-добър продукт и доста често по-ниски цени.
Да, работя с по-ниска печалба. Целта ми не е печалбата, а позиция на пазара.
Ако предлагаш по-добри условия, по-добър продукт и малко по-ниски цени, тогава пред клиента няма избор.
Оборотът се повишава и буквално засипвам доставчиците с поръчки. Те предпочитат да изпълняват първо моите поръчки, защото съм по-добър клиент(плащам по-добре, правя оборот и нямат проблеми с мен). Гледам да задръстя доставчиците и те да са принудени да правят компромис с моите конкуренти. Дали ще им предложат по-ниско качество или ще им бавят поръчките и т.н - аз печеля от това. Конкурентите ми имат проблеми с намирането на "качествени" клиенти, занимават се с тинята на пазара. Тинята на пазара са клиентите, който не си заслужава да имаш. Такива клиенти плащат по-малко, имат възражения, губят ти времето...и т.н. Конкурентите ми си губят времето с тинята и нямат капацитета да обслужват най-лоялните си и качествени клиенти. След като им падне оборота, започват да повишават цените и започват да изнудват доставчиците или да ги сменят и правят още повече компромиси с качеството. Дори най-лоялните им клиенти не са доволни и познайте при кого идват :) Много от доставчиците отказват изобщо да работят с тях и ми предлагат по-ниска цена, само и само да им купувам цялата продукция и да не се занимават с конкурентите ми. Други малко ги натискам и понижават цените, но тук трябва всичко да е с мярка, защото ако прекаля, тогава доставчиците започват да търсят отношения с конкурентите ми. Хвърлил съм адски много ресурс и трябва да внимавам и да си пазя доставчиците.
Честито в тази ситуация, вече заемам челна позиция на пазара!
Не е цялата "формула", запазих в тайна една малка част, защото все пак я използвам и работи отлично при мен. Тази формула съм я използвал не един или два пъти и почти винаги дава отлични резултати. Тук приоритет номер 1 са доставчиците и оптимизиране на производството, а не клиентите.
Много се радвам, че всеки в България си мисли, че разбира от бизнес, иначе щях да умра гладен :)
И тъй като сме на вълна учебници...я да видим какво пише в тях.
"1. Печалба. Това е стремежът към намиране на оптимални резултати или най-доброто решение, но не винаги към максимална печалба."
Прикачен файл 6761
Ами да ви кажа тогава какво се случи този сезон с едни други изкупвачи, на орехи. Есента на 2015 изкупуваха орехите на доста добра за момента цена. Доставчиците им бяха супердоволни, само че цената за износ изведнъж неочаквано се срина и половината изкупена продукция в момента гранясва по складовете и някои от изкупвачите, на които това е основния оборот, ще фалират, дори и да продадат на загуба, за да си отвържат парите. Същото се случи и с търговците на слънчоглед, есента купуваха като за последно, сега цената е надолу, силозите са пълни, реализацията е никаква или на загуба. Съвсем сигурно е, че има и други примери, за които не зная. Такива случаи изтриват цялата печалба на търговеца за години назад, а доста често го затриват изобщо. Е, тези с меда внимават доста повече, защото стоката е доста по-скъпа, защото бизнеса е по-обвързан с договори и рисковете гледат да ги сведат до минимум. Чудя се няма ли кой да им каже да продават мед в Корея, дето бил 50 долара килото:laughing:. Или продават и си траят и тайничко стават мултимилионери? Има много хора, които имат пари и се чудят какъв бизнес да захванат, така че парите им да се въртят и да им носят печалба. И ако беше много лесно и печелившо да изкупуваш мед, щеше да е навалица от изкупвачи през сезона. Нека изкупвачите са спечелили 5 милиона през сезона, като ги разделите на 50 000 пчелина, ще са спечелили по 100 лева от пчелин, наградата им за това, че рискуват парите си /сметката е съвсем произволна, защото не знам точните цифри/. Вземете им тези условни 100 лв и изкупвачите ще изчезнат от пазара моментално. Затова е прав инж. Матеев, цената е толкова, колкото дават и нито лев повече. В момента, в който печалбата им надмине обичайната, в бизнеса им веднага ще се впуснат нови играчи, надпреварвайки се по време на изкупната кампания за меда на пчеларите.
За някои стоки, като петролните продукти например, това не важи, защото нашата държава е поставила нелогични бариери пред свободната им търговия. Трябва лиценз за вноса им, а за да го вземеш, трябва да имаш петролни складове и т.н. за /наскоро го пресмятаха в един вестник/ над стотина милиона. Не може ей така, като видиш, че в Румъния цената на бензина на едро е по-ниска, набързо да вкараш една цистерна и да я продадеш, забранено ти е. Бъркаш бизнеса на едни хора,дето по-добре да си нямаш работа с тях. Тъкмо ще се охарчи някой да покрие изискванията на лиценза, ще се натовари с кредити и вересии, за да внася горива, хоп, монополиста ще свали за 6 месеца вътрешната цена и начинанието ще фалира, още преди да е започнало. По мутренските времена направо убиваха! Добре, че от пчеларство не се печели много нито от цената, нито от мащаба, иначе досега да са вкарали куп безумни закони за изискванията към пчелините и пчеларите, та да останат само неколцина едри собственици в бранша.
При такава цел - такава е и стратегията. И моята цел тази година не е мед /печалба/, а бройка презимували семейства /позиция на пазара/. Ама това бива да е само временна стратегия до постигане на определена цел, при изкупвачите не е така, с изключение на новопоявили се такива. Постигането на целта обикновено е стремеж за увеличаване на печалбата, по-голяма сигурност на бизнеса, налагане на монопол чрез ликвидиране на конкуренцията или нещо по-необяснимо, но логично за прилагащия стратегията.Цитат:
Първоначално публикувано от Дамян Дамянов
Цитат:
Първоначално публикувано от agro
Много добре казано! Само, че си забравил няколко подробности :)
Прекупвачите стават все повече. Миналата година се пръкнаха поне 2-3-ма чужденци и плащаха много добре.
Пред износа и търговията с пчелен мед има бариери, попитай колегите, които сами си продават меда по пазарите. Аз не виждам някаква разлика с търговията с петролни продукти sweating;
Наредба 26
Ако става дума за нашите родни изкупвачи - отдавна съм ги заобиколил. Не е мисия невъзможна....Цитат:
Първоначално публикувано от Mateev
И на двете " забравени" подробности има обяснение. Нека ги видим новопръкналите се чужденци как ще изкупуват тази година, при тази цена. А бариерата пред износа и търговията с пчелен мед е смешна в сравнение с тази пред петролните продукти. Споменах по-горе 100 млн. лева, а някои от изчисленията сочат 500 млн. лева необходим капитал, за да се занимава даден търговец легално с внос на петролни деривати. Целия пчеларски бизнес не струва и десета от това. Да сравним и с лиценза за извършване на превоз на товари и пътници. И там изискванията са доста по-висока летва, сравнено с пчеларския бизнес. И това е само за нещата, за които съм чувал. За колко други не зная, например във фармацията, където имам откъслечни познания за това, че изискванията са написани така, че на тях да отговарят само огромните фирми на някои местни олигарси и на чуждестранните им конкуренти от голям калибър. Всички по-малки, за да съществуват, пишат като луди неверни документи, които никой не чете, докато не настъпят по мазола някого от големите играчи. Справка - Валя Ахчиева, ваксините и протоколите на държавната "Бул био". Кучето си лае, кервана си върви, а пазарните закони никой не може да ги отмени, рано или късно мандалото пада, както стана и със социализма през 89-та. Това, че някой някак е прескочил сегашните изкупвачи и е излязъл директно на външен пазар говори единствено за неговата кадърност и няма как да стане масово за малките производители при липса на достатъчен вътрешен пазар.Цитат:
Първоначално публикувано от Дамян Дамянов
Хората с по 30-50 кошера си имат пазар и хич не се интересуват от прекупвачите. Другите с повече от 300 кошера също. А колко сме останалите пчелари някой знаели.